三月，羊城春意濃濃，廣東省、廣州市相繼召開高質(zhì)量發(fā)展大會。“再造一個新廣東"、“廣州GDP突破3萬億"等新目標(biāo)催人奮進，成為走在前列的廣州民營企業(yè)家討論的焦點。

在時代的浪潮中，潔特生物該如何把握機遇走出一條屬于自己的康莊大道？

潔特生物總經(jīng)理袁曄在專訪中給出了答案。他從技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新分享了潔特生物的未來發(fā)展：

從高速擴產(chǎn)回歸到專注技術(shù)研發(fā)、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營，這才是我們該做、想做和未來持續(xù)要做的事情。

從前，我們談創(chuàng)新，是在國外技術(shù)的基礎(chǔ)上進行本土改良，本質(zhì)還是復(fù)制；現(xiàn)在，我們談創(chuàng)新，是創(chuàng)造出國外沒有的，以滿足客戶對產(chǎn)品和應(yīng)用的需求。這才是真正意義上的創(chuàng)新！

潔特生物總經(jīng)理袁曄

專訪全文：潔特生物

在拯救生命技術(shù)創(chuàng)新的無人區(qū)突破

疫情期間，作為國內(nèi)最早一批為生物實驗室提供成套耗材產(chǎn)品及整體解決方案的廣州潔特生物過濾股份有限公司（以下簡稱“潔特生物"）實現(xiàn)逆勢高速增長，其研發(fā)生產(chǎn)的實驗室耗材及其它研發(fā)工具，如核酸檢測用的超低吸附吸頭，研發(fā)疫苗用的細胞培養(yǎng)系列產(chǎn)品等在市場上供不應(yīng)求。

“毫不夸張地說，過去三年我們的訂單爆發(fā)式增長。2020年的銷售額比2019年增長超過100%，2021年的銷售額又比2020年增長了接近70%"談到業(yè)績的高歌猛進，潔特生物總經(jīng)理袁曄并沒有一絲喜悅。

袁曄表示：“這種短期的高速增長可能是不持久、不健康的，也可能不是高質(zhì)量的。我們反而認為，從高速擴產(chǎn)回歸到專注技術(shù)研發(fā)、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營，這才是我們該做、想做和未來持續(xù)要做的事情。"

袁曄進一步闡述道：“自2001年成立以來，潔特生物一直以‘建立百年企業(yè)’為踐行目標(biāo)，這個過程可能會很漫長，付出的成本可能會很高昂，但這是實現(xiàn)目標(biāo)的必經(jīng)之路。"

▲潔特生物產(chǎn)業(yè)園

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技術(shù)創(chuàng)新，解決“卡脖子"問題

“從前，我們談創(chuàng)新，是在國外技術(shù)的基礎(chǔ)上進行本土改良，本質(zhì)還是復(fù)制；現(xiàn)在，我們談創(chuàng)新，是創(chuàng)造出國外沒有的，以滿足客戶對產(chǎn)品和應(yīng)用的需求。這才是真正意義上的創(chuàng)新！"袁曄感慨而言。

說到潔特生物具有代表性的技術(shù)創(chuàng)新，當(dāng)屬3D培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)裝置。對此，袁曄介紹說：“傳統(tǒng)的細胞培養(yǎng)是二維的，而現(xiàn)實很多應(yīng)用環(huán)境卻是三維的，例如人體。假如把一個二維培養(yǎng)的細胞植入到人體中，就很容易產(chǎn)生排斥。因此，我們要給細胞培養(yǎng)創(chuàng)造與人體接近的環(huán)境。"

如今，通過3D培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)裝置，培養(yǎng)的細胞長得質(zhì)量好、成活率高。同時，該裝置智能化運作模式，讓培養(yǎng)效率更高，還極大地避免了人為干預(yù)造成交叉污染。據(jù)了解，潔特生物目前是國內(nèi)掌握“3D細胞培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)系統(tǒng)"技術(shù)的科技企業(yè)，該項產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往全球50多個國家和地區(qū)，獲得了廣泛的市場認可。

如今，潔特生物正努力解決另一個“卡脖子"問題——超濾膜包，這是疫苗生產(chǎn)主要的過濾耗材。袁曄信心滿滿地說：“歷經(jīng)多年，我們這項技術(shù)研發(fā)目前已經(jīng)進入中試階段。相信通過各項驗證檢測和測試后，我們自主研發(fā)的超濾膜包就可以推向市場?？梢哉f，在國內(nèi)生命科學(xué)耗材領(lǐng)域，這20年來我們是不斷地走進技術(shù)無人區(qū)，不斷地開拓產(chǎn)業(yè)空白。我們希望每一項技術(shù)創(chuàng)新都能打破國外壟斷的局面！"

▲潔特生物真空過濾器及離心管產(chǎn)品實驗室應(yīng)用場景

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生產(chǎn)創(chuàng)新，構(gòu)建企業(yè)護城河

2023年2月10日，潔特生物舉辦了產(chǎn)業(yè)園喬遷慶典。其中，最引人注目的是潔特生物的智能制造生產(chǎn)車間，堪稱國內(nèi)實驗室耗材行業(yè)“關(guān)燈工廠"。

所謂“關(guān)燈工廠"，通俗地說就是把燈關(guān)了，偌大的生產(chǎn)車間里空無一人，但產(chǎn)品的生產(chǎn)、測試依然有序運作，這充分體現(xiàn)了工廠高度的自動化、智能化和數(shù)字化。

在潔特生物智能化生產(chǎn)線上，機械手臂等智能設(shè)備馬力全開，生產(chǎn)鏈條的各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)實時回傳至中央控制室，管理人員從車間來到電腦前，可實時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行快速調(diào)度和應(yīng)變。顯而易見，智能生產(chǎn)線讓生產(chǎn)效率更高，生產(chǎn)體量更大，產(chǎn)品受到的人為污染更少，產(chǎn)品質(zhì)量更高。

袁曄解釋道，從短期來看，“關(guān)燈工廠"是提質(zhì)增效降本的一項舉措；從長遠來看，它具有戰(zhàn)略意義，隨著工廠智能化程度越來越高，產(chǎn)能越來越大，產(chǎn)品質(zhì)量越來越高，邊際成本降低時，不管是對于競爭對手還是新進入者，潔特生物在體量上、成本上甚至質(zhì)量上都具有壓倒性的優(yōu)勢。

▲潔特生物液體處理系列之吸頭產(chǎn)品實驗室應(yīng)用場景

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加大投入，迅速開拓海外市場

與許多初創(chuàng)型企業(yè)的起步一樣，潔特生物一開始也是以O(shè)DM打開市場。隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，特別是2020年登陸科創(chuàng)板上市，潔特生物憑借資本的力量加速發(fā)展自主品牌。

在袁曄看來，自主品牌的打造，有利于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，也為“建立百年企業(yè)"打下了扎實基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，潔特生物目前自主品牌和ODM的比例是45:55；預(yù)計未來2-3年，自主品牌的占比將超過50%；未來5-10年，自主品牌和ODM的比例將是80:20。

袁曄解釋道，這個比例的調(diào)整，并不表示貼牌業(yè)務(wù)的下滑，而是在貼牌業(yè)務(wù)不斷擴大的同時，自主品牌業(yè)務(wù)的增長速度，要遠遠超越貼牌業(yè)務(wù)的增長速度。

鑒于多年拓展海外市場的經(jīng)驗，袁曄認為加快布局海外市場事不宜遲。他解釋道：“歐洲和北美為生命科學(xué)耗材領(lǐng)域提供了很大的市場，我們已有70%的業(yè)務(wù)來源于海外，但由于運輸成本高、運輸時間長等原因，海外客戶期望我們在當(dāng)?shù)亟}儲和售后服務(wù)"

據(jù)了解，潔特生物已計劃在海外建立辦事處，組建銷售團隊和售后服務(wù)團隊，為其在海外建設(shè)智能工廠做好準(zhǔn)備。